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人中龙凤:说说微商的那些事儿

698人参与 |分类: 懂懂日记|时间:2016年03月16日 07:44

今天的懂懂日记为大家分享的是与微商有关的一些事,当然不仅仅是微商,读懂懂日记,了解完全不一样的一个赚钱的世界。

人中龙凤:说说微商的那些事儿

失眠了,状态也不好,在床上发呆。

小灵给我发信息:在哪?

我说,会展中心,汉庭。

她说,我过去找你,一起早饭。

我说,来吧。

我急忙跳下床,洗刷一番,去大厅等她,来了,搬了个大箱子,童车……

我说,你知道我儿子多大了吗?

她说,别的我也不知道该买什么。

我说,一会你带回去退了吧,浪费钱,或者送朋友也行,我真不要,我儿子现在已经骑自行车了。

我们俩去吃兰州拉面。

吃完面,她掏出两粒胶囊,给我一粒,说是胶原蛋白,美容的,我不吃,理由很简单,人体的胶原蛋白不是由胶原蛋白合成的,而是由氨基酸,胶原蛋白属于比较低端的蛋白质,吃了对人体没害处,但是也没啥好处,至于说美容,唯一的作用就是心理作用。

那猪蹄呢?

跟腰花是一个道理,与美容、壮阳没有一点关系,猪蹄不臭吗?看美女们一个个吃的那么香,我都觉得难以理解。

腰花的学名是肾脏,肾脏属于泌尿系统,与精子没有一分钱的关系。

你就是拿猪腰子当主食,该阳痿的还是阳痿。

这些东西,我都不信。

就如同吃了黑芝麻会乌发是一个道理,那外国人要吃了黑芝麻会有什么结果?

不说了,我又该挨骂了。

我跟身边人偶尔也辩论,例如王锐提到尿疗是个庞大的群体,我觉得这个更奇葩,喝自己的尿,喝别人的尿,并且拿来治病……

我一接触,果然庞大。

中国人口基数太大了,我以为喝尿只出现在SM里呢,原来现实生活中这么多喝的,每天早上一杯热尿,咕咚咕咚喝下肚,好爽!

有效果吗?

据说,效果明显。

旅行时,认识了一群做药的朋友,偶尔我会问起一个问题:吃点什么保健品呢?

他们普遍的建议是:别吃!

你见卖保健品的吃保健品吗?

当然,做微商的不天天都把自己当小白鼠吗?

小灵问我,董哥,如果我推荐给你个项目,你会不会生气?

我说,不会。

她说,我做了一个项目,效果特别好,你看我瘦了没?

我说,没看出来。

她说,我给你看数据吧,这是我半个月前的,这是上周的,这是昨天的……

我说,体脂下降了。

她说,对。

我问,你是要卖给我减肥药?

她说,不是,我觉得这绝对是个机会,未来会风靡全国的,肥胖人群这么多,只要吃这个产品,什么问题都解决了,你能眼睁睁的看着自己的脂肪在降低,每天都在变化。

我问,是饼干吧?

她说,是,你可以试试。

我说,我还真试过,我参加过训练营。

她问,你瘦了没?

我说,我瘦了,不是分为高、中、低三速嘛,高速就是三餐只吃饼干,每顿一个饼干,我选的低速,只有晚饭是饼干,一天瘦了一斤。

她问,你觉得效果明显不?

我说,其实我不是吃的饼干,而是啥都没吃,懂了不?

她说,你应该吃饼干,饼干里具有能分解脂肪的酶。

我说,脂肪属于人体的应急储备,在糖分资源充分的前提下是不会动用脂肪的,分解脂肪有两个前提,要么大量运动消耗掉了糖分,要么是饿着肚子。

她说,反正我是真瘦了。

我说,那恭喜你。

她说,这个公司未来会上市,是专利技术,未来市场无限大。

我问,你是不是有股份?

她说,每个代理都有。

我说,那恭喜你,有了原始股。

她说,我是想跟你合作,你推我,我来发展代理,给你佣金,可以不?

我说,我不做。

她问,你认可这个产品的减肥效果不?

我说,认可。

她问,你认可减肥市场不?

我说,认可。

她问,那为什么不做呢?这是一款能颠覆所有减肥产品的饼干……

我说,因为我相信减肥没有捷径。

她说,可是我减成功了呀?

我说,大伟跟你是一个系统的吧?他没减肥成功,这是关键,他减肥成功了,我就信了。

她说,大伟是没有坚持住。

我说,我推测这个饼干有两个可能,要么是无糖饼干,要么是魔芋饼干。

她说,你错了,这叫全营养饼干。

我说,那以后战士上战场不用带压缩饼干了,直接一个人带几盒你的饼干就行了,全营养。

她说,你对微商有歧视。

我说,一点歧视都没有,谁爱卖什么就卖什么,只是我觉得蛮心疼你们的,你看看你,好好上班多好,好不容易攒点钱,全拿去做代理了。

她问,你不觉得微商是潮流吗?

我说,没觉得。

她说,越来越多的大品牌进驻微商了。

我说,我还没发现。

她说,是你不了解。

我问,微商有什么大品牌,你说说我听听。

她说,XX,XX,XX,这不都是上市公司吗?

我说,这个呀?太简单了,你要是想生产什么眼贴、膏药之类的,你找我就行,国内上市的医药品牌你随便挑,我来帮你贴牌。

她说,人家是上市公司,才不会贴牌呢。

我说,你天真了,微商上玩的这些产品,都是10年前在电视、报纸、收音机上做滥的产品,明白了不?

她说,你贴个我看看。

我说,我不屑。

她说,你贴不来。

我说,这样吧,一会我带你去参观一家药厂,我队友的,让他给你科普科普。我们到了工业园,靠近章丘,找到队友,其实是队友找我,他找我好久了,想让我帮着找天猫运营人……

谈到了微商上比较火的产品。

我问,眼贴能贴牌不?

他说,咋不能?大伟上次过来也提到了这个事,说是上市公司之类的,我跟大伟说,国内的医药品牌你随意说,都能贴,但是这涉及到了一个大包的问题,就是贴出来你能消化的掉吗?有渠道吗?微商上卖保健品或药合法吗?有法律风险吗?这些都是需要考虑的。

我问,你对减肥饼干熟悉不?给这个姑娘科普一下,她交了9万做的代理。(相关阅读:微商月入过万是真的吗

他说,这个我看过,这个饼干属于保健品领域最初级的,连蓝帽都没有,这里面没有技术含量,你想贴牌不用找我,直接给上面的厂家打电话,他们就贴,这么一盒最多50块钱。

灵儿急忙辩解:咋可能呢?180多种食物里提取的,这一盒的成本价就200多块钱。

我和队友都笑了。

队友说,这个产品5年前就做滥了,饼干是幌子,主要是让你少摄入能量,硬饿,这个饼干没有推广开的原因就是没有饱腹感,所以后来被那种低能量饼干代替了。

灵儿说,不是,绝对不是,这是具有专利的最新科研项目……

队友说,是不是还有XX博士之类的?

灵儿说,是。

队友说,跟医药广告里的白发博士是一个道理,都是演员,职业的。

灵儿说,不像。

队友说,微商里玩的保健品都属于入门级的,前些年做滥的、淘汰的,之所以有市场是因为微信无管制,可以肆无忌惮的写效果。

灵儿问,那为什么有效果呢?

队友说,减肥就两条,管住嘴,迈开腿,其它的都是扯蛋,没有速效这个概念,有的减肥药是抑制食欲,有的减肥药是增加人体能量消耗,后来还有一个产品减肥效果更好,但是因为概念太简单一直都没火,但是比这个饼干还有效。

灵儿问,什么产品?

队友说,刻度碗,根据你的年龄、性别、体重来给你配个碗,告诉你必须随身携带,每顿饭只能吃这么一碗,把菜、汤、米饭都倒在碗里,通过这个来实现缩胃,慢慢就减肥了,跟饼干是一个道理,饼干是急速的,等于硬饿你一个时间段。

灵儿说,真是毁三观了,不知道应该相信谁。

队友说,你静下来的时候,仔细梳理一下就有答案了,有个办法可以试验对比,例如你每顿不是吃一个饼干,而是吃1/4个馒头,你试试,效果完全一样。

回程,明显感觉灵儿情绪低落。

我说,这个不怪你,成长路上总是要经历这些的,你会变得越来越理性的,所谓的理性就是不相信以小博大,包括尖端技术掌握在皮包公司手里,如果真的有这么一个产品,肯定是由大公司研发出来。

她说,我还是天真了。

我说,微商领域,看似最牛的是产品,其实产品是最容易解决的,你现在可以罗列微商里所有你认为牛的产品,都有企业愿意给你贴牌代工,但是你就能操盘起来吗?也白搭,微商里最需要具备的是操盘能力,就是带团队的能力,所以两类人进入微商是最厉害的,一类是搞会销的,一类是搞直销的,前者擅长刷卡成交,后者擅长带队伍,你想想,你们交的代理费是不是现场刷的卡?

她说,是。

我说,热血沸腾,对不?

她说,是。

我说,我也去参加了,全场只有我一个人没有刷卡,因为我没觉得自己胖,我胖吗?在球场上那么矫健。

她说,我现在还倾向于相信饼干。

我说,做微商的人喜欢辩论,其实是不需要辩论的,时间会给你答案的,真是好东西一定能经受起时间的沉淀。

她说,我坚信。

我说,你是不愿意接受现实而已。

她说,有点,毕竟投入了这么多钱,拉了这么多亲戚朋友进来。

我说,骑虎难下了。

她说,是。

我说,要么继续装糊涂,要么就马上醒,装糊涂就是让时间告诉他们答案,他们自己绝望了也就行了,马上醒是最难的,因为大家都会埋怨你。

她说,是。

我说,还是装糊涂吧。

她说,我也是这么想的。

我问,你是不是有想贴牌的冲动?

她说,有。

我说,别闹,这个你真做不了,因为拉团队是非常难的……

送走灵子时,明显感觉到她是带着气的,不知道是生谁的气,油门也踩的很深,一转弯就不见了。

中午,带着从军、华子去参观王锐的团队,王锐和从军一见如故,聊的非常投机,性格相似,我没有参与他们的对话。

临近午饭了,我过去聊了几句。

王锐的观点是,不管干什么,最核心的资源就是客户数据库,要做好客户的维护工作,客户很容易成为我们的业务员,他们会主动给予口碑推广,那么数据库就会发生裂变,变得越来越大,只要客户不死,那么就会反复消费。

王锐认为,做互联网普遍不注重客户数据库,基本上就是一锤子买卖,没有后续,为什么没有后续?

要么,客户满意度非常低。

要么,产品不是易耗品。

满意度低也不要紧,例如30%的客户是满意的,进行二次开发,有一半的人成交了,那么等于利润增长了15%,甚至更高,因为没有推广成本了。

若是没有做好客户数据积累,那么只能不停地推广,而推广成本越来越高,最终生意越来越难做。

王锐给从军的建议是:不要把自己的思想固化,要转变思维,站在客户的角度去思考问题,从而去开发这些数据……

王锐五年积累了10万客户数据。

从军一年可能就有10万数据,但是利用率截然不同。

另外,谈到了未来的发展方向,未来什么市场会火?

赚钱、健康。

王锐现在进军了海外市场,在日本等地注册了公司,然后从那边生产保健品引进到国内来,其实我们熟悉的酵素、纳豆多是这么运营的,在国内卖,为什么要这么做呢?

因为产地优势大于品牌优势。

王锐以前跟我谈过一个观点,中国是全球保健品标准最严格的,但是也是认可度最低的,因为老百姓不信任。

从军问王锐如何看待电商?

王锐说,我们是没有计划做电商了,因为我的特长不在上面,那么就不能盲目的进入,我还是要做自己擅长的领域,把产品做好,以前我们都迷恋快钱,可是赚的越多越痛苦,对未来充满着不确定性,万一这个产品不好做了咋办?于是拼命地找产品,我刚认识董哥的时候,还整天让他帮我找产品,现在我就不会了,我会聚焦于产品,一旦我们的产品、品牌有了竞争力,渠道自然就产生了。

我认为,知道自己不能比知道自己能更重要。

对于微商,不同的人不同的看法,例如牛哥就认可微商,他们的珠宝都是在微信上卖的,先把自己打造成行业专家,通过朋友圈发布款式,慢慢成交。

专家的好处就是被动吸引粉丝。

牛哥让徒弟们进军日本后,也准备做保健品,例如酵母呀,纳豆呀,问我什么看法,我说这些东西要想做,只能通过微商,传统渠道你没有任何优势,例如做淘宝京东,肯定做不过人家。

牛哥说,就是计划走微商,拉起一支大队伍来。

我没在微信上买过东西,可能对微商存在偏见,现在刷新一下朋友圈,全是卖东西的,我就挨着删除好友……

TING的策略更有意思,他认为一个人有100个朋友就足够了,感觉一个朋友不同频了,删了,再加一个进来。

动态平衡体。

有点断舍离的味道。

而我们呢?

不好意思的,我把你拉黑了,你会反复追我屁股后面问:你凭什么把我拉黑了?

哪那么多凭什么?不喜欢了而已。

华子计划做中古项目,去咨询了牛哥,也问了我,我的观点是什么?不要局限于中古,也不要局限于包包,要有发散性思维,就是能否跨境做一些事,例如把中国的东西弄过去,把国外的东西弄回来,需要解决两大问题。

第一、别人凭什么相信你?

第二、别人如何知道你?

这才是做项目最核心的问题,前者是比较容易解决的,通过文案+图片就能实现,有人就是不相信也无妨,不能指望所有人都是你的顾客。

别人如何知道你,这个是最难的,你通过什么渠道来做?

有个小姑娘通过网红来推了一把,做代购,一把就成交了百万,不过收到货的多报警了,因为全是假包……

可百度:《信网红买代购被骗 涉案金额高达上百万》。

其实这是个很好的启发,为什么呢?

若是包是真的呢?

可能赚的少了点,但是肯定赚钱。

借助别人的力,其实是实现了两点,解决了流量,解决了信任。

女人坐到一起,总是要控诉男人,我媳妇跟华子相互倾诉,媳妇嫌我不陪孩子,整天忙,没有周末。

华子也这么说。

华子说,从军更厉害,晚上回来的时候孩子都休息了,有时几天见不到孩子……

我说,忙事业的男人都如此,难道你们希望我们一天到晚都窝在家里?一方面你们希望有钱花,一方面又希望男人天天围在身边,这不现实,你要是嫁给了一个明星呢?他天天要各地飞,一个月能回来陪你一天就不错了,那日子没法过了?

我觉得自己够顾家了,几乎不出门。

但是女人还是不满足。

人家女人要钱,男人一般给个三千五千的,我们家女人直接管钱,自己说了算,你说你哪来的这么多怨气?

从军这次是陪华子出来的,希望给华子找一些项目做做,我觉得这个想法非常好,即便你是三个娃的妈妈,你也要有自己的焦点,另外华子在公司做财务,管着从军的帐。

我提议,你们为什么不借鉴牛哥的模式呢?遇到优秀的人拉过来,接着给找项目做。

从军说,这些年我们一直都在这么做呀,包括咱拉萨队友克良,我们现在也是合作伙伴呀,还有劲松,劲松的朋友,我们都有合作呀,先选人,感觉人不错,再选项目。

我说,这样就可以多面开花了。

又提到了自行车。

我说,中午王锐的观点非常对,产地优势大于品牌优势,其实可以在日本注册自行车品牌,然后成立工作室,在日本组装完成以后,发货到中国。

自行车绝对是趋势,为什么?

因为,80后在老去。

现在骑行队伍里,至少有一半是50岁以上的,等我们年龄大了,都会是骑行的主力军,我刚开始玩自行车的时候,我买了辆758,就算本地比较好的了,现在去捷安特看看,动辄几万元,骑1万元都只能算是入门款了,说明骑行队伍专业了。

上周,群上发生了一件很有意思的事,公涛去烟台拜访包子哥,想看看包子铺生意如何,能否在日照加盟一家。

公涛不喝酒,只吃包子。

那么,包子哥就不知道应该怎么招待了。

公涛考察了,往回走。

包子哥找我,很愧疚,说没有招待好,人家不喝酒,不知道应该怎么招待了……

我调侃他:那很简单呀,你觉得内疚就给打5000块钱过去,就当喝酒了。

结果咋着?

他真打钱了。

是不是有点奇葩?其实这个心理很正常,例如有朋友来找我,我也会有这样的心理,若是在他们身上没有花到足够的钱,我会内疚,是不是没吃好?是不是没喝好?是不是没陪好?若是对方匆忙来,匆忙走,我更觉得内疚,总想去弥补,例如要不要我帮你发条广告?你需要不需要XX?我这里有,送你一个吧。

所以,别人一说过来找我,我就要帮着研究线路,你是坐高铁还是飞机?是到曲阜还是青州,到济南还是青岛,然后我要去接。

大家肯定说,不用,不用,我自己过去就行。

但是,我觉得你过来太费劲,还要坐几个小时的大巴,那么我肯定要去接。

越是如此,人家不好意思了。

但是我怎么想的,我若是不去接,那显得太不重视了。

偶尔有读者找我发布广告,我就不知道应该怎么回复了,我说不行?那么就得罪了他,我说行?我又有点委屈,因为我的确不想发,为什么有些人找我我就给发呢?主要是人情,例如你来找我了,我能说不吗?老猫过来找我玩,他说你帮我发个广告卖杯子吧,我能说不行吗?

我帮朋友发个广告要钱?

那坏了,若是这么干,在山东人眼里就是败类,连朋友的钱都赚……

所以,我也是左右为难。

偶尔,我看你们也瞎推测,又是跟谁合作,又是帮谁炒作,那都是想多了,我只是把每天自己身边的人和事记录一下而已,没有刻意做过什么,也没有跟谁合作什么,我只是一个单纯的文字记录者。

昨天,我在王锐公司遇到了几个熟人,原本,他们都有自己的生意,慢慢都被王锐拉到公司了,我在想一个问题,王锐的模式能复制吗?

有人认为能。

总希望能了解到全部流程。

越了解一个人,越明白对方是不可复制的,例如你问王锐写文章难吗?他会告诉你一句话:写越久越觉得董哥不容易,为什么?

因为,王锐写过半年。

写作不同于打羽毛球,打羽毛球打就是了,不需要太多素材,而写作是需要创作的,需要大量的素材,而且每天的素材要不同,这个就难了。

例如我想了解王锐的全部流程也不是难事,我问他,他会告诉我的,但是我能复制吗?不能,他手下的管理层能复制吗?不能!

所以,我又在思考一些问题,当我提供了这些信息给大家的时候,会不会形成了错误的信号?让大家盲目的进入了呢?

赚到钱未必感激我。

但是,赔了钱一定会骂我。

例如去日本贴牌不难,你想要什么都能,把东西进过来也不难,可是你卖给谁?这个就难了。

我一直都觉得,产品都是最好找的,最难做的是产品以外的事。

带着从军和华子回我们家的路上,我们探讨到了自行车市场,大家都认可,资金也不是太大的问题,渠道也不是太大的问题,现在的问题又落实到了一个根本点上了,缺少一个人才,就是真正懂自行车的发烧友。

他来设计、组合概念。

然后他们负责产品以外的事。

举个例子,假如我找到了一个日本的设计师,他非常懂自行车,不仅仅懂设计还懂材料,每个月组装10辆自行车发到国内,由我来卖,每个成本1万6,卖2万元,一点问题都没有,每辆车子都是独一无二的,每个配件都是世界名牌,设计师只是起到了组合、颜色搭配的作用。

那么一年也能赚个几十万,完全可以开个工作室去搞。

可是,这样的人去哪里找?

另外,车子运过来,谁给你卖?

网红?

网红会不会推广一辆车子提成就要3000呢?

那,你一辆车子只能赚1000元。

郁闷不?

想想,真郁闷!

大家是怎么想的,你是网红对不?我送你一辆车子,你给我发布个广告,要么就是我送你部诺基亚,你帮我发布一个月的广告。

你觉得网红是傻子吗?

大家有没有关注papi酱?火吧?太火了,她火的根源是什么?有才,是真有才,每天自然增长6万粉丝。

若是想套现,1000万没有任何问题。

她会一直火吗?

未必,因为短视频拍久了,剧本是大问题,一旦有了重复,或观众习惯了你的套路,就不会继续关注了,所以应该很快就会套现。

让你复制,你能复制得了吗?

这就是人中龙凤,天生的王者,没办法!

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