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求包养:关于渠道赚钱那些事

940人参与 |分类: 懂懂日记|时间:2016年03月15日 08:25

年前,大伟过来,我拿了瓶茅台,我俩喝了一半,剩下一半,带回家给了我爹。

前天回家,我拿瓶子一晃,发现没少。

问,咋没喝?

求包养:关于渠道赚钱那些事

爹,不舍得。

我们轮番讨伐他,就知道留……

劲酒推出过葫芦酒,特大,朋友送了我爹一瓶,说起来有六七年了吧,早过保质期了,还能喝不?

不知道,还没开封。

我爹说能喝。

我在网上搜了一下,说是不能喝了,微博上有人喝了中毒了。

春节,我带了一箱好酒给岳父,没几天就喝了。

真是南北差异。

北方人喜欢留,什么都留,春节回来,笑笑过来找我打球,带了几只大闸蟹,我分了一半给我爹,结果咋着?

他不舍得吃,养着。

全死了,臭了。

臭了就扔了吧,非要煮着吃。

从我记事起,家里的好东西都是要留的,压根不考虑保质期,什么时候才吃?一直等到不能吃的时候。95年左右吧,我二哥在康师傅工作,送了我家一桶方便面,这桶方便面是我中考成绩下来的时候,奖励给我的,那已经是99年了,没法吃了,但是依然吃的很香,当时我们这里压根就没有桶装的方便面。

我家有几瓶酒,真是20多年了。

不是什么好酒,就是普通的白瓶装的酒,当时远方亲戚送来的,一直不舍得喝,慢慢的就存住了。

这些酒好喝吗?

前几年盖房子,喝了几瓶,跟白醋没啥区别了。

酒是陈的香,这句话我一直都是持怀疑态度的,因为酒本身属于化学物质,时间越长,化学物质越不稳定,存久了,酒可能都不是酒了。

济南有个专业做藏酒的朋友,在行内蛮有名气,还是藏酒协会的会长,姓田,他藏酒无数,一起喝酒的时候动辄就拿出80年代的酒……

好喝吗?

好喝谈不上,至少依然辣!

差别为什么这么大?

这就涉及到了专业藏酒,差别的核心在于两点:

第一、恒温恒湿。

第二、密封性。

茅台酒密封性好吧?

很好!

你可以买上一瓶放在家里,每一年用天平称重,你会发现一直都在亏,哪去了?

挥发了!

那么应该怎么预防挥发呢?

需要两个步骤。

第一、用实验室封口膜封瓶口,专业名词叫:parafilm。

第二、加热密封蜡,把瓶口倒着插进去,蜡封。

有女儿的可以这么做,搞上几瓶茅台,储存起来,就当女儿红,是不是放在常温下就可以了?

不是!

要放到避光的环境下,例如地下室就很好……

最好的应该是恒温酒柜,中国酒文化虽然源远流长,但是酒的储存文化是比较初级的,例如很多人喜欢把白酒或红酒放在后备箱里,酒为什么会挥发?热胀冷缩,为什么放酒了车里会有酒香味?说明酒挥发了。

对于藏酒的升值空间,我一点都不怀疑,因为我接触过这个圈子,包括最近很流行的酒银行,但是对于年份酒的口感,我觉得主要是心理作用。

可能是我不懂酒的缘故吧。

前几年,我蛮能喝酒的,场合多,甚至天天喝,但是我不馋酒,甚至我一直在疑惑一件事,白酒那么难喝,为什么那么多人喜欢喝?

特别是在山东,白酒是主酒,若是客人来了直接喝啤酒,这是招待不周,啤酒只能作为配酒,说白了,就是白酒过后补充用的。

同样是喝酒,为什么不选择红酒呢?

红酒口感更好。

我发现80后、90后聚餐,喝白酒的越来越少了,要么红酒,要么啤酒,根源是什么?

白酒不好喝!

中国白酒属于蒸馏酒,蒸馏酒属于烈性酒,除了中国白酒还有:白兰地、威士忌、伏特加、金酒、朗姆酒、龙舌兰。

这些烈酒,多是用来做调酒的,基酒。

说的难听一点,中国白酒无论从口感还是制作工艺上,都是这些烈酒里最差的,为什么我们喝了白酒上头,其实那就是中毒的表现,是酒精里的杂质。

有篇专业文章很值得看:《中国将来还有人喝白酒吗?》

我酒量还行吧,常态就是一瓶白酒,两瓶啤酒,思维依然清晰,但是你问我白酒好喝吗?我觉得一点都不好喝,对于我而言,喝酒就是为了图个氛围,大家在一起开心,容易拉近感情。

平时在家,媳妇也喜欢喝点小酒。

她喜欢喝冰酒,炒上俩菜,也会给我倒上一杯。

特好喝。

所以,在我看来,中国的酒文化早晚会被世界同化的,我们越来越接受红酒,越来越在乎口感,白酒慢慢的会被弱化……

看婚宴就知道了,每桌标配两瓶白酒,两瓶红酒,一箱啤酒,白酒几乎没人动,既然是喝酒,为啥不喝口感好的呢?

年轻人代表未来。

年轻人不喝白酒了,这是关键。

但是,红酒市场有些混乱,缺少公认的硬通货,偶尔参加一些酒席,大家总会说,这酒是原装进口的,我心想,我们就是做这个的,原装进口的酒比国内的酒还便宜,一瓶10块20块的。

平时招待客人,我喜欢选张裕。

很多人并不知道,张裕是世界级的红酒品牌,跟拉菲齐名的,世界五大葡萄酒基地之一,而且张裕更懂中国人,口感更好。

如果招待蛮重要的朋友,还是要提着白酒去,要么茅台,要么五粮液,有面子,硬通货。

偶尔,我也能淘到年份酒。

上次朋友送了我两瓶茅台,2000年的,让我和牛哥喝了,酒的颜色已经发黄了,口感比新的茅台更好吗?

我没有多大的感觉,但是说出来蛮牛B的:昨晚喝了瓶茅台,2000年的。

还有一次喝了一瓶1991年的口子酒,是跟一个93年出生的朋友喝的,我说这瓶酒多亏做成了酒,否则就成了你。

也没有太大的感觉。

善于理财(推荐阅读:上班族如何理财)的人怎么喝茅台?

每年买100瓶茅台,存50瓶,喝50瓶,以存养喝,而且还有赚头,至于出手并不难,因为藏酒是一个圈子,茅台属于硬通货,在圈子里出手非常容易。

从第10年开始变现。

这个玩法在藏酒圈里属于常态,很多人都这么玩,但是要把这个游戏玩好有两个前提,第一是闲余资金,第二是不馋酒。

馋酒的人是藏不住酒的。

昨晚跟牛哥吃饭,牛哥说前几年有酒瘾的时候,晚上睡不着起来找酒喝,家里没酒了,就挨着瓶子倒,哪怕倒出几滴也很开心……

现在,他已经戒了。

我觉得这个游戏,还有一点,心态要放稳,不是为了卖,而是为了喝,例如朋友来了,我拿瓶10年的茅台,是不是很给面子?

为了自用,心态会很平稳。

为了赢利,心态会急躁。

因为白酒价格不稳定,前几年茅台1500,现在茅台才800来块钱,假茅台多吧?其实真茅台更多,京东、酒仙上的多是真的。

为什么呢?

茅台酒的产量大于市场供应量,藏酒圈里专门有人做这些数据分析的,从而推算茅台酒价格走势。

假如你是1500元开始藏的酒,结果10年后只能卖1500,委屈不?

我认为白酒价格会越来越低。

为嘛?

喝白酒的人越来越少。

另外,白酒利润太高了,一瓶茅台酒的实际成本只有40多块钱,包括瓶子、包装在内!

买到假酒就一个原因,渠道错了,不过茅台专柜售假也不是稀罕事,相比专柜我更相信电商和国外,电商是酒厂直供,那么大的盘子不会在茅台上做手脚,国外则是出口过去的,更不可能造假。

375毫升的茅台在美国卖60~100美元,出去玩的时候,一次带回来几十瓶很容易,怎么带?每个队友箱子里放两瓶,海关是允许的。

1000毫升的卖220美金,平均起来一斤才600来块钱。

这些酒,没假的。

我有个读者,女的,叫王智慧,她在广东就是做茅台渠道的,她办公室里每天都洒茅台酒,一进去,特香,我问过她一些关于酒储藏的问题。

她的观点跟藏酒界的朋友相反。

她认为,茅台酒买了就可以喝了,这些酒在出厂的时候,本身已经是五年酒了,没必要继续存了,继续存只能使口感降低,储存是必须建立在特定的菌群前提下,否则起相反作用。

不知道谁对谁错。

但是有一点是肯定的,就是年份越久,越有面子。

2004年,老师生日,我在日照海纳商场东边的名烟名酒店买了两瓶洋酒,花了380块钱,老师特开心,当场就打开了,决定喝掉它。

这酒是塑料塞子的,我心想买到假酒了。

那酒,特难喝。

有个女老师,她说,好酒就这个味道,我以前喝过……

于是,大家都觉得好喝!

我们自己都不知道什么是好酒,什么是孬酒,只以噱头、价格来下结论,例如春节聚餐,有同学拿来酒,就一句话:这酒很贵。

对于茶叶,我也是这个观点,我认为茶叶放的越久,可能口感越醇厚,但是有害的物质也越多,因为好与坏都在发酵,好的越来越好,那么坏的也越来越坏。

看着大家喝那种黑乎乎的茶,泡出来血红血红的,还摇一摇,说是红酒颜色,纯正,我喝不下。

我还是喜欢新鲜的玩意。

理性的人越来越多,说的直白一点吧,商品酒就是食品,既然是食品就有保质期,最佳饮用时间为2年内,为什么呢?

因为在无氧状态下,乙醇在慢慢变成乙醛。

那葡萄酒为什么?

白酒属于蒸馏酒,葡萄酒是发酵酒,发酵酒有个醇化的过程,有的可能需要1年,有的可能需要20年。

所以,买酒,买茶,越新鲜越好。

当然,这是我个人观点,允许反驳、批判。

例如82年的拉菲,为什么不是81年的,为什么不是83年的?而且82年的拉菲也不是买过来就直接喝的,其最佳饮用时间为2020年。

81年的、83年的拉斐都是死酒,没有任何储存价值。

这与82年的葡萄有关。

懂红酒,不是说你家存了多少红酒,而在于你知道每一款酒的醇化年限,最佳饮用时间,别早了,别晚了……

所以,抓紧把家里的酒找出来,喝了吧。

注意,我说的是商品酒,并非坛装酒、桶装酒。

对于酒厂而言,越是年份酒,越好,所以酒厂每年都会开工,生产一批酒,叫基酒,储藏上三五年,再用,甚至储存个十年八年,现在很多酒厂都买了涵洞,直接拿来当仓库。

临沂有个地下大溶洞,在出口的位置就放了很多坛酒,卖的。

这些酒,就一直储存在溶洞里,据说口感很好,我喝过,特辣,高度酒,当时跟韩国鬼子喝的,韩国鬼子超喜欢喝,70多度的酒,他一口一个。

我个人感觉,非专业人士要想进入藏酒领域,很难,出售渠道就是个大问题,例如你现在搜一下2005年的茅台,现在已经11年了吧?价格3000元左右,淘宝上就有卖的,成交量非常小。

不通过淘宝,你又能卖给谁呢?除非你混在藏酒圈子里。

渠道是最重要的,例如唐卡,日本拍卖平台上很多唐卡,1000~3000元人民币,全是老东西,牛哥拍了带回来,他手下的人接着就能帮着卖出去。

我拍了回来呢?就是废物一张,我又不喜欢这玩意,我也卖不掉,别说卖个几十万,就是让我原价卖掉都很难。

我没有渠道。

例如,我们总是谈日本中古项目,那我问你一个问题,给你一个4000元的二手LV,你能卖到4100吗?你怎么卖?卖给谁?你想过这个问题吗?

若是没有想过,那么你就做不了。

并不是有好东西你就能卖出去,你去商场买个苹果6,花5000块钱,你连封都不拆,你觉得你能卖5100元吗?你连4900都卖不了。

甚至你卖4000元别人依然会跟你砍价,还觉得你像骗子……

在现在的电商环境下,大家拼的还不是产品,主要是渠道,例如做人参拍卖的,他能拿到人参,我就能拿到,但是我复制不了他,因为我没有他的销售渠道。

其实,这与我的价值观有那么一点点冲突。

我本人是不信仰渠道的。

我信仰产品,信仰CREATE,我想为这个世界创造点什么,就是搞出一点原来没有的,哪怕写篇原来没有的文章也是一种创造。

而不想做搬运工。

包括卖画也是如此,我希望卖的是我自己画的画,而不是别人画的画。

可是,我这些想法有些天真,因为我一直都是单兵作战模式,没有人占我的股份,我也不占任何人的股份,单兵作战的缺点就是只有想法,没有行动,什么都只是想想而已,一个完美的意淫者。

前些年,牛哥一直建议我搞孵化器。

我没有太大兴趣,为什么呢?

我觉得让别人背井离乡来投奔我,我有压力,万一你不成功呢?那么就会把责任推到我身上,我也觉得内疚,不如我孑然一身,该玩玩,该乐乐。

例如前些日子有个读者去了西藏,说是去开光佛珠,让我给推广,我拒绝了。

他写了长篇大论声讨我,说是因为我的一篇文章而去了拉萨,结果是被我忽悠了,我竟然不帮着推广,不帮他赚钱,倒让他亏损不少。

那我也觉得委屈。

对不?

我又没有义务为谁做什么。

但是,我自己也反思了,是不是我给了读者错误的信号?让他们蠢蠢欲动了?例如是不是有了辞职的冲动?

那就坏了。

这个世界上90%的人都是要安心上班的,有5%的人是混混,有5%的人是精英,不可能人人都成为精英。

昨天,从军、华子说要来山东找我。

那我需要到济南接他们,我就跑过来了,我给他们的规划建议是,先找牛哥聊聊,因为他们两口子要咨询一下关于资本运作的事。

另外,我建议他们跟王锐接一下头,因为俩人都属于年轻有为,人品都一流,那么很容易成为好哥们。

我的建议是,不管拜访谁,都要人少,尽量的一对一,这样才能聊正事,若是一群人去了,全是客套话,什么都聊不了。

我只愿意做一个撮合者。

对于读者而言,我最大的价值其实就是撮合价值,你想认识谁,我帮你牵线,当然在牵线的时候我要权衡利弊关系,你会给对方加分还是减分,是给我加分还是减分?我尽量的要选择三赢模式。

就是你们俩认识了,彼此都很满意,还要对我说声谢谢。

从军他们的流水非常大,几千万肯定有,但是一直都没有涉足贷款业务,而牛哥的建议是要做经营性贷款,初步给预算了一下,可以贷出5000万,然后再找寻一个能平衡贷款的稳定赢利的项目,那么这5000万就等于你的自有资产了。

资产就是这么放大的。

然后再考虑如何投资的问题。

从军和华子主要考虑的是在深圳炒房……

牛哥觉得现在房价最危险的因素来自于众筹炒房,至于P2P首付贷不是最危险的,因为首付贷的审核是非常苛刻的,而众筹炒房则不同,等于直接拉低了炒房门槛,甚至三五万也可以炒深圳的房子。

相当于大量的散户进入了楼市。

牛哥的建议就是把未来的资金提前拿到今天,一方面壮大你的资本,一方面开阔你的眼界,但是这一切的前提是你拥有一流的资本管理能力,不乱消费,不乱投资,能保本的前提下。

牛哥鼓励我做孵化器,我实在没兴趣,牛哥自己搞了,他收了单峰当徒弟算是一个转折点,听牛哥的说法,他要拉起一支50人的团队来,什么项目赚钱做什么(推荐阅读:做什么生意最赚钱),拉团队是需要怎么拉?

一方面,广撒网。

一方面,精挑选。

牛哥的观点是:三代必出老鹰。

互联网有两种玩法。

A玩法,聚焦。

B玩法,发散。

什么叫聚焦?例如你盯住了外卖市场,那么只做外卖,不断地优化网站,不断地推广,不断地融资,等待并购或上市。

这是传统玩法,成功案例不少。

但是成功的概率很小,你掰着手指数数,中国有多少家知名的互联网公司?100家有吗?可能你数不到100家。

但是,你知道中国有多少创业公司吗?

100万?

1000万个也有,成功的概率低吧?

聚焦是需要踩准风口,做那头猪?犹太人写的书是这么说的,当风口来临时,垃圾飞的最高……

对于初创公司而言,发散式玩法往往更容易成功,什么赚钱做什么,不同的团队,不同的项目,全面开花,这个不行换另外一个,但是要有大的基本思路,模式相当,例如牛哥的模式就是不管你进入什么行业,你都要先当专家,于是进行了一系列的培训、包装,让你出书,找名人推荐你,等等。

一个项目死了,无妨。

接着新项目上。

但是,这个玩法也有缺点,就是很难产生合力,难以形成品牌效应,不过对于互联网行业而言,做出一群蚂蚁很容易,做出一只大象很难。

昨天,我来济南,媳妇非要跟着,我不让,理由是孩子要上学,不能总是请假,请假过于频繁导致孩子越来越会装病,早上醒来就一句话:我不舒服。

那么就要给他请假。

媳妇要跟着到济南玩,说好久没出来了。

到了济南,见到了华子和从军,华子有七个月的身孕,第三胎了,她年龄比我还小,两口子把孩子放在家里出来学习,这种精神就是很感染人,那种虚心的劲头,很虔诚的挨着拜访,挨着提问,挨着记录。

而我们呢?

每天总想着怎么玩。

很少想着如何去为自己的事业做点什么。

于是,差距就拉开了。

上次,他们几个去参观传动轴自行车,劲松跟他们一起去的,当时是凌晨了,劲松发了条信息给我:终于知道为什么华子和从军生意做的这么好了,这个时间,还在谈业务……

刘冰去见马云,马云凌晨2点才到。

刘冰有点感触特别深:连马云都这么努力,我们有什么资格不努力?

人家凌晨2点了还在工作。

你呢?

呼呼大睡!

不是说熬夜就是对的,但是要有基本的姿态,就是为事业痴迷,他们来到山东,节奏安排的非常好,上午拜访谁,下午拜访谁。

有时一对比,我感觉自己真是颓废。

还有一点感触特别深,就是逢人见了我都一句:瘦了。

其实我还真没瘦,可能结实了一些,另外有活力了,每天10公里,训练2小时,打2小时球,基本上就是一个职业运动员的训练量,影响我工作了吗?

没有任何影响,反而觉得生活有节奏感了。

只是最近偷懒了,请了两天假。

我在想,如果我每天再拿出2小时画画,依然游刃有余。

我再拿出2小时来看书?

依然游刃有余。

你会发现,我们的时间安排其实是蛮多空隙的,可以随意插进去一些安排的,(推荐阅读:业余时间如何赚钱)混过去就混过去了,有节奏的过就有节奏的过了。

这两天,我一直在思考,牛哥的这个模式是否适合我?例如我给一些小朋友找一些项目做做,我做他们的幕后推广,可以吗?

可是,我这个人没有牛哥那样的耐心。

我会按照自己的标准去要求别人,例如跟着我一起打球的,基本上都被我熬跑了,我说几点去,我肯定会提前去,我说训练4个小时,我就真的坚持4个小时,我说每天去,就肯定每天去。

别人不去,我就给人家减分。

分低了,我就不让人跟着我了。

包括别人给我开车也是如此,我开车的时候几乎不走错路,因为我会提前规划好,把各种可能性都想好,甚至订酒店的时候我都提前问好停车场是室内的是室外的,好不好停车……

别人给我开车呢,若是去一个新地方,一旦走错了路,我就郁闷,心想,要是我,肯定走不错。

但是我又反过来安慰自己。

我自己对自己说,你呀,是一个年薪百万的司机,他只是一个月薪3000元的司机,咋能一样呢?

这么一阿Q,自己也开心了,也包容了。

我发现,我对别人要求太苛刻,所以我身边很难留人,我也没有成人之美的心,所以也很难改变别人的命运,我改变别人命运的方式都是简单、粗暴式的,就是直接硬推,一推能火,他也就飞起来了,飞起来也就不跟着我了,单干了,没多久又销声匿迹了。

咋办?

再来一次。

不管卖什么东西,我都不看好,因为那些东西不是我创造的,我觉得做贩子不是我的追求,若真的想做贩子,我倒想做个人贩子。

贩卖啥?

有价值的人!

你有没有发现,从古到今,我们一直的焦点一直都在网红身上,三国时期的貂蝉、曹操、关羽……

他们不都是当时的网红吗?

整个三国时期那么多人口,咋就记住了他们?

因为他们是网红。

1万元跟曹操吃顿饭,你愿意吗?

肯定!

我真正想怂恿别人去做的事,是卖名人,我曾经忽悠过两个人去签约牛哥,当时牛哥特便宜,5000元一次,肯定能赚钱。

不过,他们都半途而废了。

现在涨到10万了。

反过头来看,你会觉得牛哥真不愧是一只鳄鱼,非常的有耐心,今天10万元收徒弟,可能在2013年收单峰的时候就已经规划好了,他只是等待单峰成长起来而已,一切都是有条不紊的。

他没有写文章,但是照样让自己成了网红。

因为身边人在写他,昨天我写了他,光报名做徒弟的就几十个,往小了说,哪怕最终只收了20个徒弟,也相当于有了瞬间成交200万的影响力,最关键的一点,他没写过一笔一墨,这才是最厉害的地方。

还是那句话,谁哪天拍卖饭局的时候,顺便把我卖了,500元陪吃陪喝陪打球,不限次,求包养,求包养!!

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