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卖LV喽:淘宝拍卖的那些事

664人参与 |分类: 懂懂日记|时间:2016年03月14日 12:30

上周,来了一群小伙伴,一起去泰国旅行的队友。

有个小伙是长春的,我给起了个绰号叫:九日,因为他名字里有个“旭”字,当时不是特别流行五环歌嘛,我也给配上了歌词:啊~~九日,你比十日少一日。

卖LV喽:淘宝拍卖的那些事

九日来找我啥事?

他要做人参酒。

他的主业是卖人参,主要走电商拍卖,一年利润小百万吧,89年的小伙,特文静,特健康,就是一眼看去蛮有活力的类型。

人参为什么适合拍卖呢?

第一、在老百姓眼里,人参是神药。

第二、十年、深山、野生这样的字眼,让人参立刻高大上起来。

实际上呢?

人参并不贵,甚至很便宜,货源也非常的充足……

拍卖恰好是利用了信息不对称,于是偶尔会出现一个现象,一支300元的人参最终拍到了1万多,不过九日挺恨我的,因为我上次写过他,导致拍卖平台上又多出了竞争对手。

按理说,这个年龄,这份事业,这个收入,都非常完美了,也开上宝马了,在同学里也属于传奇人物了,咋还不满足呢?

在泰国,他反复问一个问题:你看,我咋办?现在收入就这样了,小也小不了,大也大不了,进入了瓶颈期。

我说,我个人的观点是你在这个市场的份额肯定会越来越小的,因为会有越来越多的人参商家进驻电商,他们也会进驻拍卖,你现在利用的是信息不对称。

他说,也是。

我说,我个人观点是这样的,要么,你往人参上下游发展,把人参做深做透,成为人参领域的专家,至少在电商领域是。要么,把人参的操作方式快速复制到同类产品中去,例如保健类的原材料,如绞股蓝。

他拿了几提人参酒。

我问,这酒买的?

他说,酒厂老板送的。

我问,这些人参酒,销量如何?

他说,网上都一般。

我问,那酒厂岂不是亏损?

他说,也不是,这些酒厂专门做贴牌的,不仅仅是人参酒,蓝莓酒也做,各式各样的。

我问,这么一瓶酒,成本多少钱?

他说,30来块钱吧。

我问,这里面的人参多少钱?

他说,5块钱吧。

我问,这个人参是装饰的,对不?

他说,是的,酒是在一个大缸里,用一堆人参泡出来的,再分装,瓶子里的这个人参是装瓶时放的,既起装饰作用,又起功效,喝完酒可以把人参拿出来炖鸡。

我问,利润有多少?

他说,翻几番吧。

我说,这个市场做不大。

他问,为什么?

我说,从原材料就决定了它不会成为一瓶好酒。

那么,什么是好酒?

第一、酒源。

第二、年份。

第三、工艺。

前几年,有人做定制茅台酒,坛装的,只针对有花园的客户,帮你去挖酒窖,把酒藏在里面,据说冯小刚、陈道明都收藏了这个酒。

济南有个朋友的父亲是做酒的,做的是养生酒,在防空洞里做的,窖藏了40年了,现在一缸就能卖200多万了,不是自己喊出来的价格,是实际成交价。

谁要是有兴趣,可以找我,我带着去参观一下,很震撼。

你想想,人家能看40年!

我跟九日说,如果我来做人参酒,我会换一个思路做,我采购10年的野山参,我采购70度的衡水老白干,让它俩组合起来……

按照3比2比1的比例去分配,分别是3年、5年、10年。

每年都补这么一批进去。

从第3年开始,就能稳定赢利了,一瓶酒的实际成本不到30块钱,卖90元没有任何问题,但是你要证明整个过程是真实的。

欧洲那些小酒窖就是这种运营模式,只要你是诚实的、可信的,一点问题都没有,例如我不用做多了,我只做三缸就行,每年卖一缸,也能赚个十万八万的。

青岛有个老头是卖自酿葡萄酒的,可以去淘宝搜一下多火。

当然,越年轻,越短视,这是与阅历有关,对于一个百岁老人而言,一年不过是1%,而对于3岁的孩子而言呢?那是人生的1/3,所以不同年龄段对时间的认识不同,例如咱读书的时候,感觉一年好漫长。

如今呢?

一眨眼,一年过去了。

九日也提出了这个疑问,时间有点太长了吧?

总体而言,我还是不建议做酒,因为酒有太多的不确定性因素,同一批藏酒,有的一点味道都没有了,有的依然醇厚……

我还是喜欢茶叶,受牛哥熏陶,我也喜欢喝生普洱,这玩意最初很苦,但是喝过以后有回甘,牛哥那边基本上只喝生普洱。

前些年,囤茶的非常多,云南囤,北方也囤。

茶叶都升值了,但是遇到了一个新的问题,怎么变现?

这个是最大的问题!

另外,很多人在囤茶时,并没有从原材料着手,而是直接囤了成品茶,很多茶叶是不能囤的,囤久了就一股霉味了,你还要反复地忽悠自己和客人:好茶就这个味。

你以为是吃酵素啊?

要去收茶叶,加工成饼,自己印上包装,盖上印章,写上日期,同时储存条件也是非常苛刻的,太潮湿不行,太干燥也不行……

搞年份茶,有个捷径,就是直接收,因为市场保有量太大,而具有出手渠道的人太少,你说你的茶叶1万元一个饼,你可以在泡茶的时候跟客人这么介绍,但是真让你去卖,5000元你也卖不掉。

你不知道应该卖给谁。

2015年春节,差不多1年前吧,我去昆明弄茶叶,做茶叶电商的我熟悉两个,一个是全网销量第一的,一个是全网销量第二的,前者主要通过淘宝卖低价茶,走量,后者做了一个独立B2C,主要做品牌代理,旗下代理了上百个普洱品牌。

他们俩都说自己不是最赚钱的。

最赚钱的是谁?

一个做普洱拍卖的,在淘宝拍卖平台,一个茶饼动辄拍到几千,几万,其实他算不上最赚钱的,但是绝对可以算的上赚钱最轻松的,就是专注于京东与淘宝拍卖。

我对这小子感兴趣,经牵线认识了,这小子姓黄,大家都喊他黄毛,其实他毛一点都不黄,因为他是光头。

我问光头黄:这些茶叶的成交价与市场价差别大不?

他说,基本上就值这个钱。

我问,你拿到的价格是不是很便宜?

他说,是,存茶的人有价无市,而我有渠道。

我问,拍卖最核心的是什么?

他说,陪拍。

我笑了,懂了。

他有多个帐户,多线同时作战,我去淘宝拍卖平台上一看,果然如此,太暴利了,因为我有茶叶的价格单,什么品牌,什么年份的。

我自己喝呢?

我喝5年茶,比普通茶贵不了多少钱,口感已经非常好了,至于说几万元的茶叶,我没喝过,也不会买,就是树叶子而已,也太夸张了吧?

一个饼超过100元,我就不选了,除非送给我。

从昆明直飞济南,我急忙跑到牛哥办公室:我有了一个重大发现,淘宝拍卖,要抓紧进入,现在门槛还比较低,他们限制什么公司,就去注册什么公司,他们限制多少流水,就去做多少流水,这是最好的机会……

我把数据对比给牛哥看,他一看,真是,我们不仅仅研究了茶叶,还研究了酒,因为我们有个共同的朋友是做白酒收藏的,特意喊他过来研究了一下,一对比价格,拍卖真是暴利!

做!那就要做测试呀!

我安排朵儿去承德注册艺术品公司,为什么选承德是有原因的,她家是那里的,有一定的社会资源,注册以后,我们准备上油画,发现对注册年限、纳税证明都有要求,没办法又收购了一家,很便宜,有人专门刷空壳公司卖,你要几年的就有几年的,你要多少流水的就有多少流水的,你要多少纳税的就有多少纳税的。

油画听起来蛮高大上的,其实非常便宜,签约的画家一幅也就是500~1000元,我们签约了天津美院的一个青年教师,600元/幅。

他还蛮开心

我们家算是做的比较好的,原因有三点:

第一、我们有专业陪拍,陪拍价为2倍,例如600元的画,我们陪拍到1200元就不跟了,而且我们要降低加价幅度,这样会造成一个假象,特别的火热,越是热门,越有人抢。

第二、我们不选职业画家,而选大学老师,这两者身份是不对等的,在人们心目中,大学老师是远高于普通画家的,他是培养画家的,你想想吧。

第三、我们只选热门题材,画家为了表达自己的高深,往往会画抽象的、扭曲的之类的,而我们恰好相反,我们只推三观很正的,例如佛教主题的,唐卡主题的,动物主题的,美女主题的。

你去淘宝拍卖看一点就知道了,只要是出现了佛像类的,成交价都比较高,几乎没有流拍,牛哥从日本带回来一张唐卡,他1500元在日本拍到的,带回国,价格立刻到了30万!

风景画,我从来不拍。

画家的思维模式跟市场的思维模式是不同的,我们都是业余选手,业余选手如何评价一幅画好坏?就一点,这幅好看。

好看就是标准。

所以,我反着做。

我让朵儿搜集欧洲油画、日本油画、各类摄影作品,选我们认为好看的……

拿着照片让画家去画。

在选择照片的时候,已经确保这个题材是老百姓喜欢的,那么画一定也是老百姓喜欢的,我拍过一幅一个女人躺在高粱地上的油画,成交价是2万6。

实际成本多少?

1500元。

是我去高密的时候,看到了周迅的海报,我把照片拍下来了,按照这个题材去让画家画的,整幅油画给人无限的想象空间。

她是在与天空对话?

还是在野X?

还是?

我把测试报告给了牛哥,牛哥接着研究珠宝领域的拍卖,因为这是淘宝新兴平台,门槛很高,做互联网的人暂时进不来,那么市场就不会乱,珠宝要求就蛮高了,例如和田玉市场大,动辄拍到几十万,但是需要有工艺美术大师给予背书,还要有保证金与流水……

拍卖还有一个特点,就是很容易拣漏,很多人并不懂淘宝,以为上去就有人买,因为拍品太多,多数都会流拍,那么每天都可以去拣漏,例如我400元拍到了一幅珠峰的油画,中央美院老师的作品,我接着挂到了孔夫子上去拍卖,3000元成交了。

牛哥觉得在中国拣漏很难,万一对方不发货呢?毕竟没有诚信体系,要不去日本考察拍卖市场?

于是,牛哥安排单峰去日本参加拍卖会,日本有专门的二手珠宝拍卖网站,他们职业去拣漏。

于是,就出现了一个有意思的现象,单峰不再在国内拿货了,其渠道几乎全是从日本拿的,就是靠在市场上淘。

去年,单峰在微信上成交了一单200万的。

于是,单峰的徒弟们也开始跑日本,他们都是三年多次往返的签证,山东到日本太近了,例如小穆,以前陪我打球的球友,后来也跟着牛哥去做珠宝了,她分管珍珠领域,为什么她卖的那么贵?因为她的货多是从日本淘回来的。

她去年还写了一本书,可以搜一下她:穆朋朋。

前几天我去看工资单,现在她一年收入几十万了,跟过去气质完全不一样了,跟我打球的时候就是一个小屌丝,那时我天天批评她。

今年可能会常驻日本,一边读书,一边工作。

他们都是利用了信息不对称。

牛哥认为,珠宝市场的销售核心还是专家式,于是牛哥给他们规划的线路全是专家型的,每个人进来先选一个分类,然后派你去产地学习,再出书……

现在他们全部出书了。

他们的珠宝从哪里淘过来的呢?

第一、日本的拍卖平台。

第二、日本的中古店。

中古店就是二手店,日本是奢侈品大国,二手非常的成熟,例如你去买个LV包,可能是八九成新,才3000来块钱,跟新的一样,你凭什么不买?

牛哥买了个LV,新的3万多,他买的这个5000元。

我买了一个钱包,市场价8000多,我买的900元,差不多七成新,我喜欢旧的感觉,特别是磨出了沧桑感更有味道。

先插个题外话。

有天,我喝了点酒,问大家谁跟我做拍卖,我可以分享全套流程,有时别看我胡说八道的,但是信息渠道多,我获取的信息多是当事人告诉我的。

我晒了流水。

没人信。

至少没人问。

这个事一晃过去1年了吧?

昨天在群上又聊到了油画,有朋友问我要油画,我说我的油画除了裸女就是裸男,都不适合挂起来的,我们家墙上挂的那些都是我们在网上买的风景照,赝品,几十块钱。

单峰插了一句:董哥,我有个朋友把油画拍卖做起来了,现在一个月稳定2万元利润了。

我在想,为什么单峰的朋友能做起来?

因为,单峰知道我说的是真的,他肯定是强烈怂恿朋友去复制我的模式。

别人为什么不相信?

总感觉油画是个很遥远的玩意。

有啥遥远的?

就跟茶叶一样,卖茶的,越懂越白搭,越不懂,越厉害,30元进来的卖300元,就这么简单的数学题而已。

何必非要懂?

你懂了,老百姓就不懂。

你不懂,你选的美的,老百姓才觉得美。

以前,我从来都没觉得奢侈品市场大,为什么呢?咱自己都不买,别人会买吗?在迪拜的时候,我真感受到了中国游客的疯狂,买LV跟买白菜似的,我想给媳妇买个LV,最便宜的包包8000元,我以为是钱包呢,原来是眼镜包。

买不起。

我问售货员,每天能卖多少包?

她说,光中国代购的,一天300个包,还不包含游客直接购买的……

太火了。

后来,我也有了几个包包,慢慢理解了一些东西,包这个玩意,绝对是一分钱一分货,真是包治百病。

200元的包包和2万元的包包表面上没有差别,其实差别大着呢。

我买车、买房都不接受二手,但是买包我竟然接受了二手,因为中古店里很多包都是新的,一次都没拆过,老头泡妹妹给买的包,妹妹一转身就卖到了中古店。

我给媳妇买了一个单肩包,就是全新的,4500块钱,市场价1万9,媳妇可开心了,包绝对是真的,日本没有假货。

从日本回来时,我和牛哥、单峰、小穆的意见竟然出奇的一致:中古商品值得做,市场太大了。

小穆带回来了四五个包,一转眼就卖光了。

日本的二手包保养的特别好,跟新的似的。

牛哥建议我:要不,你打听打听,看看有没有读者是做中古包的?

日本读者特别多,光我们群上就有8个在日本的,例如小尾燕、火禾、小敏、亮子、小林……

他们多做代购,对中古并不熟悉。

这个事,就暂时放了放,怕打草惊蛇,好不容易发现的市场,喊一嗓子别人就会进入,等我们介入的时候,已经晚了。

我跟牛哥说,中国未来一定会出现奢侈品二手交易平台,例如我们死了,儿女肯定把我们的东西卖掉。

牛哥说,奢侈品交易平台的前提是完善的诚信体系,假货会泛滥的。

我说,这是趋势。

牛哥说,是趋势,日本的拍卖网站连保证金都不用交,没人会违约。

我说,旧书类的交易平台孔夫子多火,七八年前的时候,他们跟我介绍,就说孔夫子一年的成交额几个亿。

春节前夕,N多人找我推广,他们把广告发给我,其中有个女生竟然是做日本中古包的,巧不?

一问,她妹妹在日本读书,她在南京。

我把信息急忙转给了牛哥。

牛哥喊她见个面。

一聊,很是震惊,咋着?

这姑娘以前在日本读书,回国参加工作了,比较喜欢奢侈品,经常去日本淘二手的包包,用过一段时间就卖了,加价。

慢慢她就摸索透了这个市场。

微信也起来了。

她在微信上卖,妹妹负责在那边选货、发货,她在国内接货、卖货,因为大家都知道她在日本读过书,家境也不错,不会说卖假货之类的,上一款包包,基本上就抢了。

而且,大家抢着做代理。

牛哥见她的时候,她有70多个代理了,全是南京的,出现了一个现象,上了新包,她发照片在群上,加上描述,这个包包的特点是什么,市场价是多少,现在价格是多少,几成新……

她一发,所有代理同步发。

秒卖!

每个包,她妹妹加100元,她加300元,代理加300元,例如1200元的包,市场价9000元,她卖1900元。

每天卖几个?

10个,一个不多,一个不少!

为什么只卖这么多?

因为选货很麻烦。

万一收到不喜欢咋办?

没事,15天内可以退货。

我看了她的朋友圈,我觉得她做的最好的一点就是让人相信了她,每个包包在店里拍一张照片,妹妹拿在手里拍一张照片,发货时拍一张照片,她接货时拍一张照片,每个包包都是可以追溯来源的。

这个就厉害了,而且每个都是单件!

她妹妹在那边每周发一次货,她在这边每周接一次货,二手货通关是比较容易的,没有太多的麻烦。

我专门跑了一趟南京,去看了看整个流程,太容易复制了。

她说,我这个事就是很容易复制,去过日本的人都能做,但是多数人没去过日本,所以他们做不了。

我说,我能让你做得更好。

她问,怎么做?

我说,你去混微商圈子,当他们的成功案例,你这个说出来本身就很有杀伤力,每天都是秒杀状态,然后你招更多的代理,同时把业务拓展到手表、珠宝领域,这个更好带,跟国内领队合作就行,他轻松帮你带过来,牛哥的这些徒弟都是自己坐飞机去,坐飞机回,随身带回来了。

她说,我现在还开展了一个业务,就是回收国内的奢侈品,必须是有小票的。

我问,你不怕遇上骗子?

她说,我的焦点不在包上,而在人上,她住在哪里,开什么车,做什么,通过这些信息就能判断出来,另外整天跟包打交道,看个八九不离十。

我说,一旦你把这个上游打通了,这个生意就做大了,而且可以成立一个网站,做类似的平台。

她说,有这个想法。

我说,我看好,同时建议你研究一下淘宝拍卖,这个市场很火,有个做中古包的,半年卖了1000多万。

她说,我关注过,现在我并不想上拍卖,我不愁卖,缺好货源。

我忍不住了,在群上分享了这个故事,我的建议是:年收入100万对你们有诱惑力吗?有的话,去干吧!

大家反驳了我N条,例如买得起奢侈品的谁买二手?如何确保不是假的?卖给谁?

好吧,算我没说。

我在想,牛哥为什么把小穆送到日本去,可能就是想打通这个环节,把日本的中古店里的珠宝卖到国内,由小穆在日本那边带团队,负责源头,这边负责销售。

牛哥不仅仅把她派走了,这些徒弟们都派走了,有的派到广州,有的派到深圳,有的派到云南,有的派到安阳,从源头去熟悉这些珠宝,一年后再全部回到济南。

牛哥说,今年能过千万吧。

就这几个徒弟。

喊我过去有两个事。

第一、希望帮着招聘一些助理、客服,把团队做成熟。

第二、希望帮着招几个徒弟。

徒弟又分三类:

一类、单峰类的,例如2013年单峰拜牛哥为师,这些年单峰的变化是有目共睹的,在红珊瑚领域成了佼佼者,出了书,买了别墅,一年几百万的利润,大大小小的事都是牛哥帮着策划的,说单峰找了个干爹不夸张,小穆他们这些做珠宝的,又是单峰的学生,牛哥的意思是复制单峰的成功到珠宝的其它分类。

这一类是针对什么群体呢?有创业野心,但是人生迷茫的,不知道自己干什么的,你来了,牛哥帮你选个分类,让单峰或别人手把手带着你,帮你做到每年20万的利润,去年来的那一批现在依然在济南,可以去采访他们,基本都超过这个收入。 

一类、有项目的,你有项目,但是缺少运营资金、运营团队,那么把项目拿到济南,让大家一起做。

一类、有事业的,你可能已经事业有成了,但是人生时常迷茫型的,想找个人疏导一下的。

牛哥的意思是希望多复制一些单峰出来,打造一个专家团式的珠宝平台出来。

单峰拜师的时候还是蛮便宜的,3万6。

现在贵了,为什么呢?

牛哥打造出一群成功案例来了,这群小子都在济南买了房子,单峰他们是买的别墅,一群90后,想想有点不可思议吧?

我觉得那里氛围很好。

前几年,我天天都在那里,能学到很多。

这两年,我忙着画画、写字、学球,没空出去了。

价格很贵,10万元,不过有一点,试学三个月,不满意可以退钱,牛哥是个很有人格魅力的人,可以去接触一下,牛哥QQ:1160018384

春节牛哥又去了一趟日本,回来他跟我讲,可以准备资金去日本买房了,日本2020年奥运会,那么2019年房价肯定涨。

我问了一下国内房价。

牛哥认为北京、上海会继续涨,济南也会继续涨,房价是否涨的关键点是城市增量人口,这些城市都处于增长状态。

珠宝领域,有三件事对我触动很大。

一件,去年,青岛过来一个做琥珀的兄弟,他没有招代理,就是自己团队做的,一年卖6000万,他就是四处挖微商达人,你不是牛B吗?那我挖你过来上班。

一件,去年,大家都跟王菲合影了,因为王菲过来买红珊瑚,小明星就太多了,他们这些卖珠宝的遇到名人的几率太高了,甚至还有非常知名的企业家,要定制一套几百万的手链。

一件,就是小穆的崛起,因为她以前是我球友。

但是,我本人对珠宝一点兴趣都没有,我身边的这些朋友,身上都挂的满满的,脖子上,手上……

我什么都不喜欢,略喜欢油画,但是也是叶公好龙,让别人过来一看,哇,你家咋这么多画?都是你画的?

我含糊不清地解释着:有些是,有些是!

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